有前景 能互利 合作有道 北京康寧婚慶禮儀有限公司負(fù)責(zé)人史康寧談與花店的合作

和北京的許多婚慶公司一樣，康寧婚慶禮儀服務(wù)有限公司在做婚禮策劃時也開始日漸重視婚慶用花。日前，記者采訪了該公司負(fù)責(zé)人史康寧，和他談起了“花店與婚慶公司進行業(yè)務(wù)合作”這個話題。

用花消費日漸漲

近年來，人們的婚禮觀念在轉(zhuǎn)變。在北京，過去人們更關(guān)心婚禮吃什么、喝什么，煙和酒是什么牌子的，可如今卻越來越注重婚禮的文化層面。各種中式、西式婚禮大行其道，燭光婚禮、草坪婚禮等各種個性化婚禮也日漸流行。有了這一契機，婚慶用花業(yè)務(wù)也開始為各個婚慶公司所重視。

史康寧告訴記者，從康寧公司的營業(yè)統(tǒng)計可以看出，以前，辦一場中檔婚禮的開銷約為四千至五千元（不含宴席和用車），婚慶用花在其中所占比例至多為10％。從去年下半年開始，公司統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，一場中檔婚禮的平均開銷（不含宴席和用車）上漲為一萬至一萬五千元，其中婚慶用花的漲幅最為顯著，約占總開銷的20％。

合作是因為省心

“有些婚慶公司會配備自己的人手做花藝，但這樣的花藝比較大眾化。大多數(shù)婚慶公司會把這項業(yè)務(wù)交給花店做。這樣做可以節(jié)省人力、財力。”史康寧告訴記者，在婚慶用花業(yè)務(wù)方面，康寧公司既有自己的花藝力量，也在同專業(yè)的花店合作。

“在做比較大眾化的婚禮時，我們使用自己的花藝師；而在做高端婚禮設(shè)計時，我們就會與一家花藝實力不俗的花店合作。”

在談婚慶用花業(yè)務(wù)時，這家花店的花藝師會以康寧首席花藝師的身份直接同客戶接觸。在同客戶深入交流、把握對方需要之后，花藝師會出一份花藝設(shè)計給公司，最后再由婚慶公司拿出整體的婚慶策劃方案給客戶。

一般來講，婚慶公司同花藝合作方在收入的分成上可以采用兩種辦法：一是明確地去掉各項成本之后，凈利潤由合作雙方平分；另一種是談妥一個基于婚慶用花部分總成交價的固定比例，將這部分分成給婚慶公司�；閼c公司一般喜歡采用第二種方案。“有時候，方案會因為新人的要求而不斷調(diào)整，成本、利潤也總是在變動。用第一種方案計算起來非常繁瑣，不如第二種省心。”史康寧這樣說。

品質(zhì)好才能合作

許多婚慶公司會選擇同花店合作的方式開展婚慶用花業(yè)務(wù)，因此，花店深入這一領(lǐng)域的機會很多。史康寧道出了合作時婚慶公司最注重的三點：一是花藝風(fēng)格。“很多婚慶公司，尤其是有一定檔次的婚慶公司都會有自己的婚禮設(shè)計風(fēng)格。這就需要合作方的花藝風(fēng)格能和婚慶公司保持一致。”二是花的品質(zhì)。“不能以次充好、以假充真。因為這不僅關(guān)系到花藝合作方的可信度，同時也會影響婚慶公司的聲譽。

”三是花藝合作方的誠信度。“旺季來了，花店自己也接婚慶花業(yè)務(wù)，往往會忙不過來。對婚慶公司提供的合作業(yè)務(wù)，花店應(yīng)該提供數(shù)量、質(zhì)量、時間上的保證，否則無法開展長期合作。”