一直以來,抖音電商是備受中小商家、品牌商家信賴的增長主場。2023年抖音電商入駐商家數(shù)量增長355%,GMV同比增長80%。雙方互利共生的良性生態(tài)成為滋養(yǎng)增長奇跡的絕佳土壤。

5月31日,為了持續(xù)降低經(jīng)營成本,助力商家釋放“價格力”,“政策新啟 開店無憂”抖音電商新商政策發(fā)布會重磅宣布保證金下調(diào)政策,類目覆蓋近抖音電商70%商家,最高降幅達90%,同時推出一證開多店新政策,商家可以在單一經(jīng)營主體下開多個店鋪,降低多店鋪經(jīng)營成本。正值618前夕,抖音電商亮出的“誠意牌”,勢必會吸引更多自然人、企業(yè)在抖音電商開啟新生意、捕捉新增長。

保證金下調(diào):最高降幅達90% 利好中小商家

繳納保證金是商家入駐抖音電商,開啟商業(yè)夢想的重要一步。此輪保證金降價,類目覆蓋近70%商家,90%以上企業(yè)類目保證金降幅≥50%,最高降幅達90%,覆蓋類目之廣、降價幅度之大,彰顯了為商家減負的決心。數(shù)據(jù)顯示,在抖音電商上,90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)。保證金下調(diào)替他們省下了真金白銀,尤其在資金緊張的大促期間,緩解了經(jīng)營壓力。

值得注意的是,新老商均以最新保證金額度為準,老商家可按新規(guī)退還相應金額,新商家可消除顧慮,“抄底”入駐。此外,大部分類目都可參與“0元入駐”試運營,新商家無需繳納保證金,先入駐平臺進行試運營,后續(xù)足額繳納保證金至平臺標準即可。

一證開多店:多店鋪、多賽道、多收益

政策升級的另一大亮點是一證開多店。很多商家在掌握“營銷密碼”后,不滿足于單一店鋪,期待多店鋪、跨賽道、差異化經(jīng)營,尋找流量進一步激增的可能性。然而商家獲取多營業(yè)執(zhí)照的成本正在逐步提升,據(jù)了解,《公司法》改革后,企業(yè)注冊資金將由認繳登記制變成限期實繳制,這意味著注冊新主體后要在規(guī)定年限內(nèi)繳足認繳的出資額。

“一證開多店”政策的到來正好為這些商家“解渴”。即日起,商家可以在單一營業(yè)執(zhí)照下開多個店鋪,管理多個品牌或類目。具體來說,在符合對應店鋪類型數(shù)量要求的前提下,同一營業(yè)執(zhí)照下的旗艦店(開店數(shù)量含官方旗艦店)、專賣店、專營店、企業(yè)店可開店數(shù)量各不超過5個,個體店不超過3個。一證開多店極大降低了開店門檻,減少隱形經(jīng)營成本。

新政策實施后,商家可在現(xiàn)有供應鏈優(yōu)勢、操盤經(jīng)驗的基礎上,打造多品牌、多類目,進一步拉高銷量,擴展商業(yè)版圖。當然,資金雄厚的頭部商家也可以直接從“單兵作戰(zhàn)”轉入“集團軍作戰(zhàn)”模式,靠店群矩陣式經(jīng)營實現(xiàn)流量激增。

此外,個人店和個體店經(jīng)營過程中,可能會產(chǎn)生個人店升級為個體/企業(yè)店、個體店升級企業(yè)店的需求。對此,抖音電商專門優(yōu)化了資質(zhì)變更流程,助力商家突破經(jīng)營限制。

吸引優(yōu)質(zhì)商家入場 齊力撬動流量增長

從抖音電商新政策可以看出,隨著618號角吹響,各大電商平臺互相掀起的不僅是一場用戶爭奪戰(zhàn),更是商家爭奪戰(zhàn)。流量見頂、用戶增長趨緩、理性消費背景下,平臺“求生欲”十足,為了提升招商吸引力,給商家減負解綁已是大勢所趨。

以中小企業(yè)為基石的抖音電商,更是將如何降低門檻、降低成本、留住商家的心,作為生命線研究。此前,除了0元入駐、0粉絲即享企業(yè)號藍V認證、0粉絲開通電商帶貨權限之外,抖音電商還提供運費險扶持、新商推廣流量限時補貼、商品卡免傭權益、最高100萬元30天免息信用貸款等扶持政策,助力新商家完成冷啟動。此次重磅加碼的保證金下調(diào)、一證開多店政策,更是將“誘惑力”拉滿。

新政策固然會給整個流量池注入更多新生活力,而商家追逐差異化營銷的過程,也是給消費者營造多元化購買體驗的過程,這也是抖音電商在理性消費時代謀求流量增長的方式之一。

另外,此輪政策升級是價格力戰(zhàn)略在商家端的落地。所謂低價比拼,考驗的不只是一時的降價能力,更是對供應鏈、運營能力等綜合水平的考驗。抖音電商極力為商家降低運營成本,商家便可放開手腳,將注意力集中在用戶和性價比本身。

新政策的到來,將是開拓新增長、新商機的起點。進入抖音電商招商官網(wǎng),0元開店、一證開多店,打拼屬于自己的商業(yè)藍圖!

作者:劉珊韻

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